炒股股票配资 “谷子经济”带火老商场,二次元消费能否留住年轻人?
发布日期:2024-10-04 11:45    点击次数:192

今年夏天,北京各大商圈掀起“二次元”热潮,流行在年轻人之间的“吃谷”行动带火一众老商场。

谷子是英文“Goods”的谐音,代表漫画、动画、游戏、偶像等版权作品衍生出的周边产品。一批老商场在升级改造中瞄准二次元商机,引入“谷子店”“谷子市集”,收获了大量年轻顾客。

但同时,谷子店的商品也面临同质化风险,如何形成差异化优势、留住年轻人,是这些商场正在面临的考验。

老商场改造引入二次元业态

“哪里有文野的谷子?”“哪里有卖痛包(即一种用周边产品装饰的包)的店?”……在社交平台上,年轻人关于二次元的交流十分火热。随着线下商场挖潜二次元市场,这种流行之风也蔓延到了线下,让传统商场重获生机。

上周六下午,华威大厦内的潮铺街人头攒动,不少年轻人扮演成自己喜欢的动漫角色,在这里享受二次元狂欢。商场四层正举办元漫二次元空间市集,几十个摊位展示着各类动漫IP的卡牌、贴纸、徽章等周边产品,让二次元爱好者尽情挑选。现场还设置了速绘专区,为人们现场创作漫画写真。

记者注意到,这些摊主大部分都是拿出自己之前收藏的产品前来售卖,有许多都是大学生或中学生。“之前抽到的卡牌有的自己不喜欢,就想在市集中出售,也会和其他摊主交换。”初中生晴晴(化名)告诉记者,这个暑期,她几乎每周末都会抽出一天时间参加这类市集,多数情况下单日能卖100多元,最高能卖800多元。“我家里还挺支持我的,因为我爸爸也是个Coser(角色扮演者)。”晴晴说,她还会自己动手制作用来装饰徽章的“吧唧托”,一个能卖几十元。

 

除了市集,华威潮铺街里也引入了一批“谷子店”,为商场增添不少人气。在三层的卡游旗舰店,顾客不仅可以抽卡牌,还可以与盛装打扮的角色扮演者合影。记者注意到,到了饭点儿,商场里的餐饮区也迎来不少二次元爱好者,随处可见动漫扮演者在餐厅用餐,成为别样的风景。

 

在其他商圈,“谷子经济”也同样火热。在海淀区,由批发市场改造而成的新商场嘻番里,如今被二次元爱好者称作“吃谷大楼”,丰富的动漫IP周边商品和市集活动,让这里成为年轻人的聚集地。在王府井大街,王府井喜悦购物中心和银泰in88,也在升级改造中引入了大量二次元业态。在崇文门商圈,搜秀城也集中引入了大量二次元店铺,成为“吃谷”目的地。“在北京,吃谷人的天堂遍布各大商圈!”不少网友还总结出“吃谷”路线图,在网上掀起热烈讨论。

深挖年轻人情感社交需求

为何商场纷纷发力“谷子经济”?嘻番里总经理梁一帆分析,二次元消费呈现明显的社交属性,消费人群也有着较强的精神需求,更注重情感价值。

“传统商品消费只局限于物质生活层面,但这些商品在线上就能买,而且当下的‘00后’从小物质丰富,会更重视精神层面的需求。”他认为,二次元消费还呈现投入的持续性,由于不少动漫都是连载的形式,受众群体对其周边商品会在时间、金钱、情感等方面产生持续的投入,十分符合线下商业的运营逻辑。

梁一帆观察到,从2022年开始,二次元消费迎来爆发式增长。最早先在南方城市流行,随后北京不少商场也抢抓先机,引入大量谷子店。随着越来越多店铺进驻,北京市场也逐渐形成了“吃谷”潮流。

近年来,一批传统商场走上改造升级之路,这也为谷子经济的崛起提供了充足的空间。记者去年上半年走访华威大厦时,三层还有部分店铺处于空置状态,而现在已经实现满租。华威大厦负责人史长征告诉记者,目前市面上的很多谷子店最早是从线上起家,为了给顾客带来情感价值,这些店铺也纷纷来到线下,与商场转型的思路一拍即合。“去年以来,我们引入了多家‘谷子店’,最近还将引入一家北京首店。”他说。

在线上零售不断冲击实体零售的当下,谷子店为商场赢回客流提供了契机。史长征透露,今年1至7月,二次元业态集中的三层整体销售额翻了一倍,商场整体客流也实现了增长。

“谷子店”并非万能解药

在很多人的固有观念里,二次元似乎还是个小众圈子,但如今已呈现出明显的大众化趋势。中研产业研究院发布的《2024-2029年中国二次元经济行业市场竞争格局及发展前景预测报告》显示,我国泛二次元用户基础极为广泛,2021年时已经达到约4.6亿人,当年中国二次元内容产业市场规模约632亿元。随着二次元文化进一步渗透更多年龄群体,2024年二次元市场的规模估值已达到1200亿元,成为全球最大的二次元市场。

随着“谷子店”大量涌现,行业竞争也愈发激烈,面临出同质化风险。“逛了一圈,每家店的谷子感觉差别不是很大。”小杨打卡王府井的“谷子店”后发出如此感叹。记者注意到,一些文具店、杂货店也开始进入这一赛道,在店内入口处开辟出“谷子”区域,用来吸引客流。有业内人士透露,目前不少二次元圈外人士都想分一杯羹,这会加剧行业竞争,也将引发新一轮洗牌。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为,如果商家盲目跟风布局“谷子店”,可能会面临盈利困境,如何控制运营成本、保持产品竞争优势、应对版权冲击等,都是经营者需要考虑的问题。目前来看,“谷子店”并非引流的万能解药。

中国百货商业协会秘书长杨青松表示,“谷子经济”本质上是年轻力商业的表现形式,而年轻人容易喜新厌旧,要不断带给他们新鲜感。“谷子店”可能会在短时间内给老商场带来人气,但想要长久保持,还需要进行大量投入。

记者:马婧